Jak jsem byt u Brna prodal o 15 % nad nabídkovou cenu

Někdy o nemovitost stojí hned několik kupujících najednou. Je to příjemná situace — ale jen když ji zvládnete férově a využijete ve prospěch prodávajícího. Tady je, jak jsem to udělal u jednoho bytu u Brna.

Situace: prodat rychle, ale ne pod cenu

Klient chtěl byt prodat co nejrychleji a za tržní cenu — výkup pro něj nepřipadal v úvahu. Domluvili jsme se proto na jasné prodejní strategii, která obojí spojí.

Strategie: nacenit podle reálně prodaných bytů

Základ je přesný odhad — ne podle přání, ale podle bytů, které se v okolí skutečně prodaly. Dat v oceňovacím systému bylo dost, takže odhad mohl být velmi přesný. Byt jsme nacenili na tržní hladinu, připravili k prezentaci a nachystali kompletní inzerci. Pak jsem pustil inzerát — s pevným datem jednoho prohlídkového dne. Nabídkovou cenu jsme stanovili zhruba 5 % pod odhadní cenou, abychom nalákali zájemce.

Prohlídkový den: 14 prohlídek za sebou

Prohlídky jsem nerozházel přes celý týden. Naopak — nachystal jsem 14 prohlídek těsně za sebe, aby se zájemci potkávali ve dveřích a „podávali si kliku". Během 14 dní se na inzerát ozvaly nižší desítky lidí. Když člověk vidí, že o byt stojí i ostatní, jeho odhodlání roste — a řada zájemců mi řekla rovnou na prohlídce, že byt chtějí.

Od zájmu k nabídkám

U každého vážného zájemce jsem si hned zjistil dvě věci: jak by koupi financoval (hotovost, nebo hypotéka) a jestli je ochotný jít s cenou výš. Po prohlídkovém dni jsem všechny obvolal a oznámil, že byt prodáme nejvyšší nabídce. Hromadným e-mailem jsem stanovil den a hodinu, do kdy mají nabídky poslat. Pak už jsem jen čekal.

Férové finále: nejvyšší nabídce

Výběrové řízení je férové právě proto, že všichni dostali stejnou informaci a stejnou šanci — stejný termín, stejná pravidla, žádné zvýhodňování.

A věřte tomu, že jsou kupující, kteří rádi nabídnou něco bokem. Tohle u mě bohužel nefunguje a většinou tady narazí. Takové křivé chování nikdy nevěští nic dobrého a často je to dvousečná zbraň, která zničí tolik důležitou důvěru.

Sešlo se 7 nabídek. Vyhodnotil jsem je a s tou nejvyšší uzavřel rezervační dohodu. Byt se nakonec prodal o 15 % nad nabídkovou cenou — a celý prodej trval necelé dva měsíce od spuštění inzerce až po předání klíčů a vyplacení kupní ceny.

Co z toho plyne

Prodej není jen dát inzerát a čekat. Když nemovitost naceníte správně a proces aktivně řídíte, dokáže trh cenu zvednout výš, než kdybyste ji od začátku přestřelili — přehnaná cena kupce naopak odradí a byt na inzerátu „zestárne".

A férovost s výsledkem si neodporují, právě naopak.

Ne každý byt se ale musí hned prodávat. Když nespěcháte, může dávat smysl ho nejdřív pronajmout — jen je potřeba vybrat nájemníka, se kterým nebudete mít starosti.

Chcete prodat byt rychle a za nejvyšší cenu?

Ale na takový proces si sami netroufáte? Ozvěte se mi — projdeme to spolu. Region Brno a okolí.